MBRF: o que vem mudando com a fusão e qual será estratégia para 2026

Com a fusão entre Marfrig e BRF já concluída, a MBRF entra em uma nova fase de execução e consolidação de sua estratégia no varejo alimentar. Em entrevista ao SuperVarejo, Manoel Martins, vice-presidente comercial Brasil e marketing da companhia, detalha como a integração das operações começa a se traduzir em mudanças práticas no ponto de venda, no sortimento das gôndolas e na atuação de trade marketing junto aos supermercadistas.

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Segundo o executivo, a combinação de portfólios que reúne marcas como Sadia, Perdigão, Qualy, Bassi e Banvit fortalece a posição da MBRF como uma empresa multiproteínas, com soluções completas em aves, suínos e bovinos. Com receita anual na casa dos R$ 160 bilhões e presença em mais de 117 países, o grupo agora concentra esforços em capturar sinergias, elevar o nível de serviço e preparar o terreno para a estratégia de crescimento prevista para 2026, tanto no mercado doméstico quanto no internacional. Confira outras informações relevantes dadas pelo executivo:

SuperVarejo: Na prática, o que o supermercadista já começou a ver de diferente na estratégia de trade marketing e no sortimento das gôndolas?

Manoel Martins: Com a fusão, o varejo passa a contar com uma empresa totalmente integrada e multiproteínas, oferecendo soluções completas em aves, suínos e bovinos para diferentes momentos de consumo. O mix foi ampliado com a combinação de marcas como Sadia e Perdigão à tradição de Bassi e Montana, além da Qualy, líder absoluta em margarina.

No ponto de venda, a estratégia de trade marketing evoluiu com melhor uso do espaço, mais visibilidade e comunicação integrada entre as marcas. O calendário promocional passa a priorizar categorias de maior valor agregado, impulsionando produtos premium e volumétricos. Para o varejo, isso significa sortimento mais completo, marcas fortes e maior giro.

SV: Quais são as áreas de maior foco para lançamentos de produtos de valor agregado nos próximos 12 a 24 meses?

MM: Por estratégia, não divulgamos planos com tanta antecedência, mas nossas decisões são guiadas por pesquisas contínuas sobre o comportamento do consumidor. Os estudos indicam uma busca crescente por praticidade aliada a sabor e qualidade, com conveniência e versatilidade como fatores decisivos.

Também identificamos maior demanda por experiências gastronômicas em casa, como cortes premium e soluções completas para churrasco, ligadas a ocasiões especiais. As novidades para 2026, alinhadas a essas tendências, serão apresentadas em breve.

SV: A Marfrig sempre foi forte em hambúrgueres e food service. Como a MBRF pretende expandir essa atuação no varejo supermercadista?

MM: A MBRF amplia sua presença no varejo ao unir a especialização da Marfrig em food service à força de marcas como Sadia e Perdigão. Pesquisas internas mostram que mais de 70% dos brasileiros já preparam hambúrgueres e pratos prontos em casa, impulsionando a demanda por soluções práticas e de qualidade.

A integração permite ampliar o portfólio no varejo e, ao mesmo tempo, oferecer aos clientes de food service uma gama maior de proteínas e produtos processados. Também abre espaço para o desenvolvimento de produtos premium e maior visibilidade no ponto de venda.

SV: Como a fusão fortalece o controle da cadeia produtiva e a comunicação sobre rastreabilidade e sustentabilidade?

MM: Antes mesmo da fusão, Marfrig e BRF já atuavam de forma integrada em uma plataforma unificada de sustentabilidade. Com a MBRF, essas iniciativas foram fortalecidas, ampliando sinergias operacionais, tecnológicas e de governança.

A companhia mantém compromisso público de desmatamento e conversão zero em toda a cadeia, com monitoramento geoespacial diário. Atualmente, monitora 100% dos fornecedores diretos de bovinos e mais de 90% dos indiretos, com meta de atingir 100% até o fim do ano, atendendo às exigências de consumidores, investidores e mercados globais.

SV: Quais são as projeções da MBRF para 2026?

MM: A estratégia para 2026 é fortalecer a execução comercial e a conexão com o mercado. Vamos ampliar a presença de promotores no ponto de venda e iniciativas como o Empório de Frios Sadia e o programa Mestre Fatiador Sadia, além de evoluir o nível de serviço logístico e reduzir rupturas.

A inovação seguirá como diferencial, com lançamentos que reforçam o portfólio multiproteínas, como Perdigão Na Brasa e Sadia Bassi, além de ativações em grandes momentos de consumo, como a Copa do Mundo.

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SV: Quais são as estratégias para o período de festas de fim de ano?

MM: Neste ano, unimos tradição e inovação. Sadia reforça sua liderança nas ceias com a campanha “Reencontre a magia”, enquanto Perdigão celebra os 45 anos do Chester com Ivete Sangalo. O portfólio inclui aves tradicionais e novidades como Chester recheado, empanados para Airfryer, cortes para churrasco e sobremesas práticas.

Também ampliamos a operação de kits natalinos, hoje a maior do mundo, com mais de 40 opções. A produção cresceu 8%, as rupturas caíram para níveis acima de 92% de efetividade e seguimos líderes nas categorias comemorativas. O foco é oferecer produtos que combinem qualidade, conveniência e sabor.