Patrocínios esportivos fortalecem estratégia das marcas

O investimento em grandes eventos esportivos tem ganhado espaço nas estratégias de marketing de indústrias e varejistas. Mais do que ampliar a visibilidade, as empresas buscam criar vínculos emocionais com os consumidores, fortalecer a presença no ponto de venda e transformar o esporte em uma plataforma de relacionamento. As ações incluem promoções, lançamentos de produtos, ativações, experiências presenciais e campanhas integradas ao varejo.

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TNT aposta no basquete para ampliar a presença

O Grupo Petrópolis encontrou na NBA Brasil um território estratégico para fortalecer TNT Energy entre consumidores jovens e urbanos. A parceria reúne promoções, participação na NBA House, lançamentos de embalagens temáticas e degustações dos novos sabores da marca.

Segundo Cristiane Rosa, Head de Marketing de Categorias e Consumer Insights do Grupo Petrópolis, "a parceria com a NBA Brasil possui total sinergia pela conexão de atributos atitudinais das marcas". A executiva destaca que pesquisas da empresa apontam que 52% dos consumidores associam TNT Sport Drink ao basquete, enquanto 66% das vendas da categoria acontecem nos supermercados, reforçando a importância de integrar as ações ao varejo.

Além da promoção que levará consumidores para assistir a um jogo da temporada regular da NBA nos Estados Unidos, a empresa aposta em ativações para estimular a experimentação dos produtos. "A nossa conexão com a liga permite criar experiências relevantes e memoráveis para os consumidores, se destacar no ponto de venda e ser mais reconhecida entre o público", afirma a executiva.

KitKat acelera com a Fórmula 1

A parceria global entre KitKat e a Fórmula 1 amplia a presença da marca em uma plataforma de entretenimento capaz de dialogar com diferentes gerações. A estratégia combina campanhas, conteúdo, promoções e ativações no ponto de venda, aproveitando o conceito de "break", presente tanto na identidade de KitKat quanto nos pit stops das corridas.

“A Fórmula 1 representa para KitKat uma plataforma global de comunicação e experiências que nos permite estar presentes de forma consistente ao longo de todo o ano", salienta Nathaly Glashan, Head de Marketing de KitKat na Nestlé Brasil.

A executiva destaca ainda que a iniciativa já contribuiu para o crescimento das vendas, do market share e da relevância da marca, especialmente entre consumidores da Geração Z. “Mais do que um patrocínio, enxergamos a Fórmula 1 como uma plataforma de longo prazo para construir preferência de marca, gerar experiências relevantes para os consumidores e criar valor para nossos parceiros do varejo", diz.

Sadia e Perdigão apostam em diferentes modalidades

Na BRF, o esporte é utilizado para inserir Sadia e Perdigão em momentos de entretenimento e convivência. A empresa mantém parcerias com NFL, NBA, Kings League, CBLOL, Seleções Brasileiras de Futebol, além de transmissões esportivas e clubes de futebol.

Perdigão explora principalmente o universo do churrasco e do futebol americano, promovendo ativações em eventos como o NFL In Brasa e o NFL São Paulo Game, com degustações, promoções e experiências para os consumidores. Já Sadia investe em modalidades que aproximam a marca do público jovem, como NBA e Kings League, além de patrocinar as Seleções Brasileiras até 2030 e apoiar o futebol feminino.

Luiz Franco, diretor de Marketing e Inovação da BRF, explica: "Wstamos presentes nos esportes para inserir as marcas em momentos em que o consumidor já está emocionalmente envolvido". Ele lembra que estudos apontam maior receptividade dos fãs aos patrocinadores e afirma que "o esporte oferece alcance e permite que as marcas da MBRF participem de conversas que já existem, associando a momentos de consumo específicos".

Assaí integra o esporte à experiência de compra

No varejo, o Assaí utiliza os patrocínios esportivos para aproximar a marca dos consumidores e fortalecer sua presença regional. A rede investe em propriedades como Campeonato Paulista, Campeonato Carioca, Copa do Brasil, Taça das Favelas e corridas de rua, integrando essas iniciativas a campanhas promocionais, ativações nas lojas e ações de relacionamento.

De acordo com Valdir Paparazo Júnior, gerente de Branding e Patrocínios do Assaí, "o esporte é uma das plataformas mais poderosas de conexão entre marcas e pessoas". Com 313 lojas no país, a empresa procura equilibrar eventos nacionais e regionais para tornar a comunicação mais relevante e acompanhar indicadores como fluxo de clientes, participação nas campanhas e desempenho promocional.

Para o executivo, o objetivo vai além da exposição da marca. "Mais do que gerar visibilidade, queremos construir relevância. Acreditamos que uma marca forte é aquela que consegue estar presente nos momentos que fazem parte da vida das pessoas e transformar essa proximidade em relacionamento, preferência e crescimento sustentável", conclui.

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A diversidade das iniciativas mostra que os patrocínios esportivos deixaram de ser apenas ações de comunicação para se tornarem uma estratégia de negócios. Ao integrar esporte, experiências e varejo, indústria e supermercados buscam fortalecer o relacionamento com os consumidores e gerar resultados que vão da lembrança de marca ao aumento das vendas.