SV TÁ ON: Marcas próprias ganham força nas estratégias do varejo

As marcas próprias vêm deixando de ser apenas uma alternativa de preço e assumindo um papel cada vez mais estratégico para o varejo. Esse movimento ficou evidente na quarta edição da PL Connection, que reuniu cerca de 6 mil pessoas e 150 expositores, com a participação de fabricantes de diferentes categorias e das principais lideranças do varejo. Em participação no SV TÁ ON, Antônio Sá, sócio-fundador da Amicci, destacou justamente a ampliação do perfil dos participantes e a maior proximidade entre os diferentes elos da cadeia.

“Tínhamos lá como expositores segmentos de alimento, bebidas, pet e até para farmácia”, afirma Sá. Para ele, a diversidade mostra como o conceito de marca própria vem se expandindo para diferentes categorias e modelos de negócio. A programação do evento, segundo o executivo, esteve concentrada em dois grandes eixos: conteúdo e geração de negócios. Mais do que aproximar empresas, a proposta é ampliar o conhecimento do mercado sobre o desenvolvimento e a gestão dessas marcas. “Essa é nossa missão, evangelizar sobre marcas próprias”, explica.

Essa combinação entre conhecimento e negócios também aproximou diferentes perfis do setor. Donos e executivos das maiores redes de supermercados, líderes da indústria e influenciadores participaram das discussões e trocaram experiências sobre estratégias que funcionaram e também sobre os caminhos que não deram certo. “Você sai com inspiração, mas também com orientações práticas para o seu negócio”, resume.

A mudança de percepção sobre a categoria ajuda a explicar esse movimento. Sá avalia que o mercado brasileiro de marcas próprias vive um “momento de inflexão”. Se antes esses produtos eram associados principalmente a preços mais baixos, hoje qualidade, posicionamento e construção de marca passaram a ocupar espaço nas principais discussões das empresas. “Hoje a marca própria tem que ter muita qualidade. Ocorreu essa mudança de mentalidade”, afirma. Segundo ele, praticamente todos os grandes players do varejo já trabalham com marcas próprias.

Nesse contexto, a categoria também ganha relevância diante do cenário de consumo. Para Sá, a marca própria pode ajudar o varejista a atender às necessidades do bolso do consumidor, mas sem abrir mão de qualidade. A estratégia, segundo ele, deve partir de uma relação direta entre varejo e cliente, com produtos desenvolvidos a partir das características e necessidades do público de cada rede. “O varejista precisa entregar qualidade. Isso é uma chance de se conectar com o consumidor e criar uma solução para o seu público, olhando para o DNA do supermercado”, afirma.

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Essa preocupação com a conexão com o consumidor também aparece na forma como as marcas são construídas. Embalagens, design e identidade visual passaram a receber mais atenção, mostrando uma evolução na categoria. Com isso, a marca própria deixa de ser apenas uma opção econômica na gôndola e passa a ocupar um espaço estratégico na construção de valor e de relacionamento entre varejista e consumidor.

Confira o episódio na íntegra: