SV TÁ ON: PL Connection 2026 destaca o avanço das marcas próprias como estratégia para o varejo

Antônio Sá, sócio-fundador da Amicci, e Johnny Reitzfeld, CEO da Amicci, participaram do SV TÁ ON para analisar o avanço das marcas próprias e o novo papel estratégico da categoria no varejo

As marcas próprias deixaram de ser apenas uma alternativa de preço e passaram a ocupar posição estratégica no varejo brasileiro. Esse foi o principal tema do novo episódio do podcast SV TÁ ON, que recebeu Antônio Sá, sócio-fundador da Amicci e professor de varejo, e Johnny Reitzfeld, CEO da Amicci, para falar sobre a quarta edição da PL Connection, maior evento de marcas próprias e terceirização da América Latina.

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O evento, considerado um dos principais encontros de marcas próprias e private label da América Latina, será realizado nos dias 25 e 26 de agosto, no Expo Center Norte, em São Paulo. A edição deste ano contará com cerca de 150 indústrias expositoras e uma programação com mais de 50 palestrantes, reunindo representantes do varejo, da indústria, associações e especialistas do setor.

Segundo Johnny Reitzfeld, o PL Connection foi criado com o objetivo de aproximar os principais agentes da cadeia e estimular o desenvolvimento do mercado de marcas próprias. “A feira não é da Amicci, ela é uma feira do mercado. Nosso papel é unir forças com fornecedores, clientes e parceiros para criar um ambiente em que os negócios aconteçam”, afirmou.

Para Antônio Sá, o crescimento das marcas próprias no Brasil está relacionado a uma mudança de visão por parte do varejo. A categoria deixou de ser encarada como uma alternativa complementar e passou a fazer parte da estratégia das empresas. “Marcas próprias não são mais um penduricalho ou algo adicional. Para que tenham sucesso, precisam envolver as lideranças da companhia, desde CEOs do varejo até diretores comerciais e donos de indústrias”, destacou.

Durante a conversa, os especialistas apontaram que diferentes fatores vêm impulsionando o avanço da categoria no país. Entre eles, estão a maior pressão sobre o orçamento dos consumidores, a busca por melhores propostas de valor e a necessidade dos varejistas fortalecerem o relacionamento com seus clientes.

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De acordo com Johnny Reitzfeld, a marca própria oferece ao varejo maior autonomia para desenvolver uma oferta alinhada às necessidades do consumidor. “Quando você trabalha com sua própria marca, consegue ser dono da proposta de valor que quer entregar. Isso traz flexibilidade para trabalhar qualidade, preço e posicionamento”, explicou.

Veja o vídeo completo na íntegra: