SV TÁ ON: “Efeito partida” muda consumo e vira oportunidade para o varejo

Felipe Passarelli, head de Inteligência de Mercado da Scanntech, explica como jogos impulsionam compras por ocasião, elevam a demanda por conveniência e exigem estratégia nas gôndolas

O episódio inédito do podcast SV TÁ ON recebeu Felipe Passarelli, head de Inteligência de Mercado da Scanntech, que analisou o comportamento do consumidor e os impactos de grandes eventos, como a Copa do Mundo, no desempenho do varejo alimentar.

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Ao longo da análise, o executivo explicou que o chamado “efeito partida” revela um padrão claro: o shopper brasileiro tende a se antecipar, concentrando compras em momentos estratégicos antes dos jogos. “Existe uma missão muito planejada na véspera, mas também uma missão emergencial pouco antes da partida, o que exige atenção do varejo para evitar rupturas”, destacou.

Segundo ele, categorias ligadas a ocasiões de consumo coletivo ganham protagonismo nesses períodos. Itens como carnes, bebidas, snacks e produtos prontos não são comprados de forma isolada, mas como parte de uma experiência. “O consumidor não compra só o produto, ele monta um momento, seja um churrasco ou um encontro entre amigos”, afirmou.

Outro ponto relevante abordado foi a mudança no perfil de consumo. Além dos itens tradicionais, cresce a presença de produtos associados à saudabilidade e praticidade, refletindo um consumidor mais atento à rotina e ao bem-estar. Para Passarelli, esse movimento amplia o papel do supermercado como destino de soluções completas. “O varejo precisa entender que está vendendo conveniência e experiência, não apenas itens”, disse.

Na visão do executivo, dados e inteligência de mercado são fundamentais para transformar esses picos de demanda em resultado. Sortimento adequado, abastecimento eficiente e estratégias de exposição no ponto de venda aparecem como pilares para capturar valor em momentos de alta.

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A leitura reforça um ponto central para o setor: compreender o comportamento do shopper em diferentes ocasiões deixou de ser diferencial e passou a ser uma exigência estratégica para o crescimento sustentável do varejo alimentar.

Assista o podcast na íntegra: