Marca própria ganha força no Grupo TriMais e se consolida como estratégia de fidelização

As marcas próprias deixaram de ser apenas uma alternativa de preço para assumir um papel cada vez mais estratégico dentro do varejo supermercadista. No Grupo TriMais, a iniciativa vem ganhando escala, ampliando sua participação no negócio e fortalecendo a conexão da rede com os consumidores. Atualmente, o portfólio reúne mais de 200 produtos distribuídos em mais de 30 categorias, incluindo itens de alta recorrência de compra, como sorvetes, pães, papel higiênico e batata palha.

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Eficiência que alimenta o lucro

O desempenho da operação reforça essa evolução. Em 2025, a linha de marcas próprias dobrou o faturamento em relação ao período anterior, resultado impulsionado pela ampliação do portfólio e pela rápida aceitação dos produtos pelos clientes. Segundo a rede, a adesão crescente demonstra uma mudança importante no comportamento do consumidor, que passa a valorizar cada vez mais a experiência de consumo, a confiança e a qualidade dos produtos, além do custo-benefício.

Com mais de 50 lançamentos previstos para 2026 e expectativa de crescimento de 50%, o Grupo TriMais aposta na expansão estruturada da categoria como ferramenta de diferenciação, fortalecimento da marca e geração de valor para os clientes. Em entrevista exclusiva ao SuperVarejo, Mariana Fagundes, executiva de Marketing do Grupo TriMais, detalha os resultados obtidos, os critérios para desenvolvimento dos produtos, os desafios do segmento e os planos futuros para as marcas próprias da companhia.

O faturamento da linha de marcas próprias dobrou em 2025. Quais fatores foram determinantes para esse resultado?

O crescimento foi impulsionado principalmente pela ampliação do portfólio e pela rápida aceitação dos produtos pelos clientes. O que mais nos surpreendeu foi a velocidade com que os consumidores passaram a incorporar os produtos de marca própria em suas compras recorrentes. Isso demonstra que a decisão de compra está cada vez mais relacionada à confiança e à experiência com o produto, e não apenas ao preço.

Como o Grupo TriMais define quais categorias e produtos devem receber investimentos em marcas próprias?

O processo começa pela observação do comportamento dos clientes, análise de desempenho das categorias e identificação de oportunidades dentro do nosso sortimento.

Priorizamos categorias com alta recorrência de compra e potencial para oferecer diferenciação ao consumidor. Também avaliamos a capacidade de desenvolver produtos com qualidade consistente e parceiros capazes de atender aos nossos padrões de abastecimento e produção.

Como você avalia a percepção do consumidor sobre marcas próprias atualmente?

Essa percepção vem mudando de forma significativa. O consumidor atual está mais informado e busca produtos que entreguem qualidade, confiança e valor. No TriMais, observamos que muitos clientes experimentam os produtos inicialmente pelo custo-benefício, mas retornam pela experiência positiva de consumo. A recompra e a fidelização na marca têm mostrado que a qualidade é um fator determinante na construção da confiança em nossa marca.

De que forma os produtos de marca própria contribuem para fortalecer o relacionamento entre a rede e os consumidores?

Nossos produtos criam uma conexão direta entre a experiência de consumo e a marca TriMais. Quando o cliente encontra um produto que atende ou supera suas expectativas, essa percepção positiva passa a fortalecer sua relação com a rede como um todo. Além disso, são itens exclusivos, encontrados somente em nossas lojas.

Quais são os principais desafios para competir com marcas tradicionais já consolidadas no mercado?

O principal desafio é conquistar e manter a confiança do consumidor. Grandes marcas possuem grandes investimentos em marketing e branding, enquanto a marca própria precisa provar sua qualidade a cada experiência de compra.

Quais tendências e oportunidades estão orientando os lançamentos previstos para 2026?

O planejamento para 2026 contempla a ampliação significativa do portfólio, com foco em categorias estratégicas para o dia a dia dos clientes. Tendências como conveniência, produtos para consumo em ocasiões sociais (impulsionados pela Copa), alimentação saudável e produtos para consumo familiar foram os principais norteadores para os desenvolvimentos do ano.

Como funciona o processo de seleção e homologação dos fornecedores parceiros das marcas próprias?

Buscamos parceiros que compartilhem dos mesmos padrões de qualidade e compromisso que fazem parte da cultura do Grupo TriMais.

O processo envolve avaliação técnica, capacidade produtiva, histórico de mercado, regularidade de fornecimento e alinhamento com os requisitos definidos para cada produto. O objetivo é construir relações de longo prazo que garantam consistência e confiança ao consumidor.

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Qual é a visão do Grupo TriMais para o futuro das marcas próprias dentro da companhia?

Acreditamos que as marcas próprias terão um papel cada vez mais relevante na estratégia do Grupo TriMais. Mais do que uma alternativa de compra, elas representam uma ferramenta de diferenciação, fortalecimento da marca e geração de valor para os clientes. Nossa visão é continuar expandindo o portfólio de forma estruturada, sempre priorizando qualidade, inovação e aderência às necessidades dos consumidores. O objetivo é consolidar as marcas próprias como uma referência oferecida pelo TriMais.