Sinalização e comunicação visual ganham papel estratégico na venda de produtos saudáveis

Com o crescimento da demanda por produtos saudáveis e funcionais, a comunicação visual passou a desempenhar um papel cada vez mais estratégico dentro dos supermercados. Em um cenário de maior variedade de itens e consumidores mais exigentes, a sinalização deixa de ser apenas um recurso de merchandising para se tornar uma ferramenta capaz de orientar a jornada de compra, facilitar escolhas e impulsionar as vendas.

LEIA TAMBÉM
Como destacar produtos fitness no PDV e aumentar as vendas por impulso
Supermercados internacionais inspiram novas formas de organizar produtos funcionais

Para Gilmar Horácio, fundador e CEO da Smart Performance, o desafio está em tornar a navegação mais simples diante da complexidade do sortimento. "A comunicação visual deixou de ser apenas um elemento de merchandising para se tornar um recurso estratégico de orientação da jornada de compra. O consumidor interessado em produtos saudáveis costuma chegar ao ponto de venda com uma intenção clara, mas encontra uma oferta cada vez mais ampla e complexa. Nesse cenário, a comunicação visual reduz o esforço de busca, organiza a informação e acelera a tomada de decisão."

Segundo o executivo, uma sinalização eficiente permite destacar categorias, dar maior visibilidade aos produtos funcionais e melhorar a experiência do shopper. No entanto, ele ressalta que a estratégia depende de uma boa execução no ponto de venda, garantindo que os materiais estejam corretamente instalados e atualizados em todas as lojas.

Além da localização dos produtos, a forma como as informações são apresentadas influencia diretamente a decisão de compra. Benefícios nutricionais destacados por cores, ícones e mensagens objetivas ajudam o consumidor a comparar opções e escolher com mais segurança. "O consumidor moderno toma decisões rapidamente e, muitas vezes, sem ler todas as informações presentes na embalagem. Por isso, elementos visuais como cores, ícones, chamadas objetivas e comunicação educativa funcionam como atalhos cognitivos, permitindo identificar benefícios relevantes de forma quase instantânea.", afirma Horácio.

Na avaliação de Ana Meneguini, especialista em branding e fundadora da Lureness, a comunicação visual também tem o papel de reduzir as dúvidas durante a compra e posicionar o supermercado como um facilitador da jornada. "Comunicação visual no varejo é o guia de navegação estratégica da jornada de compras. Vai muito além da decoração de loja. Faz parte da estratégia de vendas."

Ela explica que consumidores interessados em saudabilidade buscam soluções rápidas e claras, e não querem gastar tempo interpretando informações complexas nas embalagens. Por isso, sinalizações por benefícios, organização de seções e materiais educativos tornam a experiência mais intuitiva.

• Receba as notícias da SuperVarejo no WhatsApp.

Para Ana, quando o supermercado explica de forma simples conceitos como produtos plant-based, zero açúcar ou clean label, fortalece a confiança do consumidor e amplia as oportunidades de venda. "Quando o supermercado usa uma tag ou um display para explicar de forma simples o benefício daquele produto, ele deixa de ser apenas um ponto de distribuição e passa a ser um consultor de bem-estar. E quando você educa o seu cliente no ponto de venda, a mágica acontece: você diminui a sensibilidade a preço e aumenta o ticket médio. Menos atrito, mais conversão. Simples assim”, resume.

Acesse o Especial do Mês de agosto e confira todas as matérias sobre: Como o mundo fitness está transformando o mercado