Fusões e aquisições (M&A) no varejo alimentar regional

No mês de junho foi encerrado o período de transição e concluída a aquisição de mais uma rede regional de varejo alimentar pelo Grupo Fonseca Supermercados (rede tradicional com mais de 60 anos de história no interior paulista - que agora passa a operar com 14 lojas de supermercados).

A operação de M&A foi estruturada, conduzida e intermediada pela VAREJOCONNECT.

Conversamos com o sócio e atual CEO do Grupo Fonseca Supermercados, Dhiogo Fonseca, a fim de trazer aos leitores e empresários do setor de varejo alimentar, os aprendizados e experiências de uma operação envolvendo duas importantes redes regionais do interior de São Paulo.

Dhiogo, explicou que a aquisição foi bastante significativa para o Grupo Fonseca, por diversos motivos: primeiro, porque o fundador do Grupo Fonseca possui um carinho especial pela cidade onde está a matriz da rede adquirida; em segundo lugar, porque os fundadores do Grupo Fonseca sempre tiveram profundo respeito e admiração por toda a história e o legado construído pelos fundadores da rede adquirida; outro fator é que a cidade já estava da rota de expansão do Fonseca Supermercados (o grupo já possuía imóvel na cidade para futura construção de nova loja); e, por fim, porque essa aquisição vem corroborar o propósito de contínuo crescimento e consolidação do Grupo Fonseca no interior paulista.

Do outro lado, a experiência da VAREJOCONNECT® ao longo dos anos na intermediação de algumas das mais importantes transações de venda e compra de redes de supermercados no estado de São Paulo, demonstra que, com relação às famílias que tomam a decisão de sair do segmento supermercadista e focar em outras atividades, por exemplo, no ramo imobiliário (já que é comum que o empresário do varejo alimentar ser dono dos imóveis das lojas ou parte deles) e/ou no agronegócio (principalmente, com relação à redes do interior paulista), em geral, os principais motivadores normalmente são os seguintes:

· Momento oportuno e janela de saída, tendo em vista a consolidação do setor via fusões e aquisições (M&A);

· Aumento acirrado da concorrência, com diversos novos players em diferentes modelos e formatos além dos concorrentes tradicionais;

· Opção de mudança de atividade para outras de menor risco; e/ou

· Oportunidade de locação dos imóveis das lojas de supermercados para o grupo comprador, garantindo renda de longo prazo às famílias vendedoras e valorizando o patrimônio familiar.

Para terminar a nossa conversa com Dhiogo, CEO do Grupo Fonseca, perguntamos sua opinião sobre a atuação da VAREJOCONNECT - Dhiogo comentou:

“Conheço os sócios da VAREJOCONNECT há muitos anos e eles já nos assessoraram em vários outros projetos no decorrer desses anos.

A proximidade e o relacionamento que eles têm com os empresários do setor supermercadista certamente são diferenciais importantes da VAREJOCONNECT na intermediação das transações. Essa relação direta com os donos e sem intermediários traz bastante segurança às partes envolvidas e evita especulações.

O profissionalismo e a confidencialidade também são traços marcantes da VAREJOCONNECT. A esses fatores, somam se a experiência da VAREJOCONNECT na estruturação, intermediação e na condução deste tipo de operação, o que nos deixa bastante satisfeitos.”

Por fim, conversamos com Leonardo Tonelo, um dos sócios fundadores da VAREJOCONNECT®, ele comentou que foi uma grande honra ter trabalhado na estruturação e intermediação desta importante transação no varejo regional paulista, bem como explicou que a estruturação de operações entre players com perfil específico, com a negociação direta entre os donos e sem intermediários, de forma confidencial e sigilosa, tem sido um diferencial e uma marca registrada da VAREJOCONNECT® no varejo alimentar.

Se você pretende expandir sua rede ou vender a sua loja ou rede de supermercados, entre em contato com a equipe da VAREJOCONNECT® para maiores esclarecimentos.

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