Melhor Gestão – FALCONI CONSULTORIA

Perspectivas para o varejo em 2018

access_time 26 de mar de 2018

por Flávio Boan* A Falconi tem trabalhado há mais de 20 anos com os maiores varejistas do Brasil e alguns grandes players mundiais, bem como redes regionais de grande impacto local. Nossa experiência ao longo desses anos tem nos mostrado que, quando os ciclos de recuperação se iniciam, as empresas que se prepararam e se […]

A retomada do varejo

access_time 09 de nov de 2017

Muito tem se falado ultimamente sobre a gradual recuperação do varejo, depois de um período muito difícil para o setor. Os números recentes são positivos e as perspectivas para os próximos trimestres ainda melhores. A receita dos principais varejistas listados na Bovespa, por exemplo, cresceu, em média, 1,7% em relação ao segundo semestre de 2017. […]

Soluções simples para operações complexas

access_time 27 de set de 2017

O momento desafiante que nosso país percorre acirra ainda mais a concorrência em setores altamente competitivos, como o varejo. Isso faz com que as empresas busquem novas estratégias e práticas de gestão para melhorar sua eficiência e oferecer um melhor atendimento aos clientes (tanto em experiência de compra quanto em sortimento de produtos). Nesse contexto, […]

Gestão Comercial no Varejo Alimentar

access_time 28 de ago de 2017

Os primeiros meses deste ano continuam apresentando um cenário bastante desafiador, sobretudo para o varejo brasileiro. As recuperações esboçadas em termos de volume de vendas continuam frustrando as expectativas de mercado. Alguns setores responderam melhor à redução da inflação, mas a manutenção do patamar alto de desemprego desacelera a recuperação do poder de consumo das […]

Meritocracia: Como atrair, motivar e reter talentos no varejo

access_time 08 de ago de 2017

Por Neuza Chaves* A meritocracia é um mito. Não funciona no Brasil. Essa era a frase que eu mais ouvia quando decidi pesquisar sobre o tema e, posteriormente, escrever o livro Meritocracia – Influência da cultura brasileira no desempenho e no mérito. Faço, então, uma provocação: se algo é difícil e complexo, mas traz ganhos […]

Expansão do varejo mesmo em um cenário adverso na economia do país

access_time 03 de jul de 2017

Expansão do varejo mesmo em um cenário adverso na economia do país Por MARCUS MARQUES, Consultor da FALCONI Consultores de Resultado O cenário econômico adverso e muito competitivo de nosso país tem exigido que os varejistas cresçam e aumentem o seu market share, caso contrário, seus concorrentes ganharão essa valiosa parcela de consumidores. Considerando esse […]

Olhar para dentro é o caminho  para reagir em um cenário de crise

access_time 26 de mai de 2017

Por BRUNO HENRIQUE, sócio da FALCONI Consultores de Resultado A adversidade do cenário econômico atual levou o consumidor  a experimentar novos hábitos de consumo, gerando forte redução  nas vendas dos supermercados. Mudanças nos padrões de compra e migração para outros formatos como o cash & carry são  alguns fenômenos observados e que contribuem fortemente para  […]

Desdobramento de metas

access_time 03 de mai de 2017

Por VIVIANE MARTINS, Sócia-diretora da FALCONI* Desdobramento de metas é um poderoso componente de um sistema de gestão para resultados. É a conexão entre as metas de longo prazo e os resultados do dia a dia, ou seja, é o que traduz a estratégia para os níveis gerencial e operacional. Promove alinhamento dos esforços da […]

Gestão efetiva de gastos é chave para a rentabilidade no varejo

access_time 06 de abr de 2017

Por André Chaves Ouso iniciar esta discussão sobre gestão de gastos parafraseando o estimado professor Vicente Falconi: “Somente custo baixo protege os empresários”. Embora essa verdade seja poderosa e atual, é sempre importante qualificar o que exatamente é custo baixo e como os gestores devem perseguir esse objetivo. Gerenciar gastos não é simplesmente cortar, mas […]

Redução de custos

access_time 24 de fev de 2017

A redução de custos está na ordem do dia!  No entanto, ainda existe certa incompreensão acerca desse tema e, com muita razão, muita gente tem medo de tocar nos custos e perder em outras frentes. De fato, a maioria dos custos é necessária! O raciocínio certo em redução de custos tem sua origem na ciência […]

Redução de custos

access_time 22 de fev de 2017

Por Vicente Falconi A redução de custos está na ordem do dia!  No entanto, ainda existe certa incompreensão acerca desse tema e, com muita razão, muita gente tem medo de tocar nos custos e perder em outras frentes. De fato, a maioria dos custos é necessária! O raciocínio certo em redução de custos tem sua […]

Metas devem estar um pouco acima do que a equipe acredita atingir para incentivar o esforço e o aprendizado de todos

access_time 11 de jan de 2017

Por LUIZ GUSTAVO SANTOS Em um cenário de mudanças rápidas e elevada competição, que envolve o varejo brasileiro nos dias atuais, é vital que toda a organização esteja mobilizada em torno de objetivos comuns e que cada colaborador tenha clareza de qual a sua contribuição para a empresa atingi-los. Nesse contexto, é necessário o estabelecimento […]

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