Melhor Gestão – FALCONI CONSULTORIA

Meritocracia: Como atrair, motivar e reter talentos no varejo

access_time 08 de ago de 2017

Por Neuza Chaves* A meritocracia é um mito. Não funciona no Brasil. Essa era a frase que eu mais ouvia quando decidi pesquisar sobre o tema e, posteriormente, escrever o livro Meritocracia – Influência da cultura brasileira no desempenho e no mérito. Faço, então, uma provocação: se algo é difícil e complexo, mas traz ganhos […]

Expansão do varejo mesmo em um cenário adverso na economia do país

access_time 03 de jul de 2017

Expansão do varejo mesmo em um cenário adverso na economia do país Por MARCUS MARQUES, Consultor da FALCONI Consultores de Resultado O cenário econômico adverso e muito competitivo de nosso país tem exigido que os varejistas cresçam e aumentem o seu market share, caso contrário, seus concorrentes ganharão essa valiosa parcela de consumidores. Considerando esse […]

Olhar para dentro é o caminho  para reagir em um cenário de crise

access_time 26 de mai de 2017

Por BRUNO HENRIQUE, sócio da FALCONI Consultores de Resultado A adversidade do cenário econômico atual levou o consumidor  a experimentar novos hábitos de consumo, gerando forte redução  nas vendas dos supermercados. Mudanças nos padrões de compra e migração para outros formatos como o cash & carry são  alguns fenômenos observados e que contribuem fortemente para  […]

Desdobramento de metas

access_time 03 de mai de 2017

Por VIVIANE MARTINS, Sócia-diretora da FALCONI* Desdobramento de metas é um poderoso componente de um sistema de gestão para resultados. É a conexão entre as metas de longo prazo e os resultados do dia a dia, ou seja, é o que traduz a estratégia para os níveis gerencial e operacional. Promove alinhamento dos esforços da […]

Gestão efetiva de gastos é chave para a rentabilidade no varejo

access_time 06 de abr de 2017

Por André Chaves Ouso iniciar esta discussão sobre gestão de gastos parafraseando o estimado professor Vicente Falconi: “Somente custo baixo protege os empresários”. Embora essa verdade seja poderosa e atual, é sempre importante qualificar o que exatamente é custo baixo e como os gestores devem perseguir esse objetivo. Gerenciar gastos não é simplesmente cortar, mas […]

Redução de custos

access_time 24 de fev de 2017

A redução de custos está na ordem do dia!  No entanto, ainda existe certa incompreensão acerca desse tema e, com muita razão, muita gente tem medo de tocar nos custos e perder em outras frentes. De fato, a maioria dos custos é necessária! O raciocínio certo em redução de custos tem sua origem na ciência […]

Redução de custos

access_time 22 de fev de 2017

Por Vicente Falconi A redução de custos está na ordem do dia!  No entanto, ainda existe certa incompreensão acerca desse tema e, com muita razão, muita gente tem medo de tocar nos custos e perder em outras frentes. De fato, a maioria dos custos é necessária! O raciocínio certo em redução de custos tem sua […]

Metas devem estar um pouco acima do que a equipe acredita atingir para incentivar o esforço e o aprendizado de todos

access_time 11 de jan de 2017

Por LUIZ GUSTAVO SANTOS Em um cenário de mudanças rápidas e elevada competição, que envolve o varejo brasileiro nos dias atuais, é vital que toda a organização esteja mobilizada em torno de objetivos comuns e que cada colaborador tenha clareza de qual a sua contribuição para a empresa atingi-los. Nesse contexto, é necessário o estabelecimento […]

O modelo de gestão dinâmico em tempos modernos

access_time 30 de nov de 2016

Estamos inseridos e vivenciando um dos momentos mais dinâmicos da sociedade moderna. Um dinamismo que mexe com toda a estrutura cultural e sócio-econômica moldadas, por décadas, por práticas sólidas, bem definidas, que regulamentavam um mercado até então estável e previsível. E esse dinamismo está levando a uma evolução da sociedade e exigindo uma adaptabilidade das […]

Método: O caminho para atingir a meta

access_time 31 de out de 2016

Por Alexandre Ribas, sócio da FALCONI Consultores de Resultado Graduado em engenharia de alimentos pela UFRGS, pós-graduado em gestão empresarial pela FGV e mestre em economia aplicada pela UFRGS. Na FALCONI desde 2002, ingressou como jovem consultor e atua na liderança de projetos em grandes clientes de diversos segmentos da economia. Os constantes avanços em […]

Indicadores de qualidade como ferramenta para alcançar resultados mais efetivos

access_time 22 de set de 2016

Por Frederico Gondim, sócio da FALCONI Consultores de Resultado Um dos princípios básicos da gestão é a mensuração de resultados. Nesse contexto, a máxima de Joseph Juran: “Quem não mede não gerencia” não poderia ser mais apropriada. Entretanto, a escolha dos indicadores corretos, seu desdobramento e seu acompanhamento podem ser um grande desafio para várias […]

Preparando nossas equipes para atingir metas

access_time 01 de set de 2016

Por Vinicius Brum, sócio da FALCONI As empresas têm vivido um momento de rara complexidade. As constantes transformações que temos observado no seu ambiente de negócio, principalmente no concorrencial, e a velocidade como mudanças no próprio cenário macroeconômico têm interferido em suas operações, vêm proporcionado aos gestores momentos importantes de reflexão sobre como incrementar os […]

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