Melhor Gestão – FALCONI CONSULTORIA

Soluções simples para operações complexas

access_time 27 de set de 2017

O momento desafiante que nosso país percorre acirra ainda mais a concorrência em setores altamente competitivos, como o varejo. Isso faz com que as empresas busquem novas estratégias e práticas de gestão para melhorar sua eficiência e oferecer um melhor atendimento aos clientes (tanto em experiência de compra quanto em sortimento de produtos). Nesse contexto, […]

Gestão Comercial no Varejo Alimentar

access_time 28 de ago de 2017

Os primeiros meses deste ano continuam apresentando um cenário bastante desafiador, sobretudo para o varejo brasileiro. As recuperações esboçadas em termos de volume de vendas continuam frustrando as expectativas de mercado. Alguns setores responderam melhor à redução da inflação, mas a manutenção do patamar alto de desemprego desacelera a recuperação do poder de consumo das […]

Meritocracia: Como atrair, motivar e reter talentos no varejo

access_time 08 de ago de 2017

Por Neuza Chaves* A meritocracia é um mito. Não funciona no Brasil. Essa era a frase que eu mais ouvia quando decidi pesquisar sobre o tema e, posteriormente, escrever o livro Meritocracia – Influência da cultura brasileira no desempenho e no mérito. Faço, então, uma provocação: se algo é difícil e complexo, mas traz ganhos […]

Expansão do varejo mesmo em um cenário adverso na economia do país

access_time 03 de jul de 2017

Expansão do varejo mesmo em um cenário adverso na economia do país Por MARCUS MARQUES, Consultor da FALCONI Consultores de Resultado O cenário econômico adverso e muito competitivo de nosso país tem exigido que os varejistas cresçam e aumentem o seu market share, caso contrário, seus concorrentes ganharão essa valiosa parcela de consumidores. Considerando esse […]

Olhar para dentro é o caminho  para reagir em um cenário de crise

access_time 26 de mai de 2017

Por BRUNO HENRIQUE, sócio da FALCONI Consultores de Resultado A adversidade do cenário econômico atual levou o consumidor  a experimentar novos hábitos de consumo, gerando forte redução  nas vendas dos supermercados. Mudanças nos padrões de compra e migração para outros formatos como o cash & carry são  alguns fenômenos observados e que contribuem fortemente para  […]

Desdobramento de metas

access_time 03 de mai de 2017

Por VIVIANE MARTINS, Sócia-diretora da FALCONI* Desdobramento de metas é um poderoso componente de um sistema de gestão para resultados. É a conexão entre as metas de longo prazo e os resultados do dia a dia, ou seja, é o que traduz a estratégia para os níveis gerencial e operacional. Promove alinhamento dos esforços da […]

Gestão efetiva de gastos é chave para a rentabilidade no varejo

access_time 06 de abr de 2017

Por André Chaves Ouso iniciar esta discussão sobre gestão de gastos parafraseando o estimado professor Vicente Falconi: “Somente custo baixo protege os empresários”. Embora essa verdade seja poderosa e atual, é sempre importante qualificar o que exatamente é custo baixo e como os gestores devem perseguir esse objetivo. Gerenciar gastos não é simplesmente cortar, mas […]

Redução de custos

access_time 24 de fev de 2017

A redução de custos está na ordem do dia!  No entanto, ainda existe certa incompreensão acerca desse tema e, com muita razão, muita gente tem medo de tocar nos custos e perder em outras frentes. De fato, a maioria dos custos é necessária! O raciocínio certo em redução de custos tem sua origem na ciência […]

Redução de custos

access_time 22 de fev de 2017

Por Vicente Falconi A redução de custos está na ordem do dia!  No entanto, ainda existe certa incompreensão acerca desse tema e, com muita razão, muita gente tem medo de tocar nos custos e perder em outras frentes. De fato, a maioria dos custos é necessária! O raciocínio certo em redução de custos tem sua […]

Metas devem estar um pouco acima do que a equipe acredita atingir para incentivar o esforço e o aprendizado de todos

access_time 11 de jan de 2017

Por LUIZ GUSTAVO SANTOS Em um cenário de mudanças rápidas e elevada competição, que envolve o varejo brasileiro nos dias atuais, é vital que toda a organização esteja mobilizada em torno de objetivos comuns e que cada colaborador tenha clareza de qual a sua contribuição para a empresa atingi-los. Nesse contexto, é necessário o estabelecimento […]

O modelo de gestão dinâmico em tempos modernos

access_time 30 de nov de 2016

Estamos inseridos e vivenciando um dos momentos mais dinâmicos da sociedade moderna. Um dinamismo que mexe com toda a estrutura cultural e sócio-econômica moldadas, por décadas, por práticas sólidas, bem definidas, que regulamentavam um mercado até então estável e previsível. E esse dinamismo está levando a uma evolução da sociedade e exigindo uma adaptabilidade das […]

Método: O caminho para atingir a meta

access_time 31 de out de 2016

Por Alexandre Ribas, sócio da FALCONI Consultores de Resultado Graduado em engenharia de alimentos pela UFRGS, pós-graduado em gestão empresarial pela FGV e mestre em economia aplicada pela UFRGS. Na FALCONI desde 2002, ingressou como jovem consultor e atua na liderança de projetos em grandes clientes de diversos segmentos da economia. Os constantes avanços em […]

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