Compradores e Vendedores

Os compradores e vendedores do futuro.

access_time 01 de jun de 2016

Os desafios dos novos hábitos de compra e os novos concorrentes exigem maior produtividade e eficiência. E só com novas ferramentas e novos processos isso poderá ser conseguido O presente é muito desafiador. Mas podem ter certeza de que o futuro será ainda muito mais desafiador. O consumidor tem cada vez mais poder (informação) na […]

O equilíbrio na dinâmica de comprar e vender

access_time 02 de mai de 2016

Segundo os chineses, o mundo é composto por forças opostas e achar o equilíbrio entre elas é essencial. O yin e o yang simbolizam o princípio gerador de todas as coisas do universo, a partir da união de duas energias opostas e complementares entre si, que no caso do varejo e da indústria são os […]

A importância do alinhamento Top to Top.

access_time 08 de abr de 2016

A rotina de reuniões entre as lideranças dos compradores e vendedores pode ser uma fonte de lucro Todos sabem que uma boa comunicação entre empresa, cliente e fornecedor é a chave para viabilizar e fazer os negócios crescerem. Mas se essa boa comunicação entre as operações tem várias frentes, e se chega a incluir os […]

Avaliando os resultados e a performance dos negócios.

access_time 04 de mar de 2016

Trabalhamos por resultados, queremos resultados, por isso trabalhamos. Mas, muitas vezes, somente vemos um ou dois resultados, nos conformamos com os resultados de curto prazo ou superficiais, e perdemos muitas oportunidades de mais e melhores resultados! O varejista e seu fornecedor, depois de diagnosticar o negócio, definir os seus objetivos, planejar e executar, obtêm os […]

Como aumentar o lucro no varejo com dados. Big ou Small Data para crescer?

access_time 03 de jan de 2016

Um bom comprador ou vendedor pode gerar muito mais lucratividade para seu negócio se utilizar de forma correta a informação para gerar oportunidades de negócio. O varejo, especialmente o supermercadista, tem uma característica muito especial (e diferente) frente a outras atividades econômicas: os altos volumes de informação que gera. Toda essa informação, consolidada, agrupada e […]

De Pré-execução, execução e reexecução

access_time 25 de nov de 2015

Nas primeiras seis matérias, falamos para o consumidor sobre todos os fatores prévios que impactam direto na rentabilidade do varejista, mesmo antes de vender o produto ao consumidor. Foram temas como diagnóstico do mercado objetivo, planejamento, definição de objetivos, entendimento dos desejos dos consumidores, gestão de categoria, tipos de margem e o nível de serviço. […]

Indicadores de compra: A Margem Percentual, a Margem Total, o GMROI e a Falta de Produto

access_time 21 de set de 2015

Desejamos ter uma margem alta, mas qual tipo de margem ajuda mais na rentabilidade final do negócio? Durante uma dura negociação com um comprador supermercadista, frente ao meu argumento que o varejista ganhava mais com o meu produto, e apesar de ter uma margem percentual menor, por ter um preço maior, ele respondeu com um […]

Que quer o consumidor desse vendedor?

access_time 29 de jul de 2015

Muito facilmente achamos que, como varejistas, comprar bem é ter uma boa margem. Ou como vendedores ao varejo, ser bons vendedores é vender mais que antes. Mas os varejistas (e as marcas e seus vendedores) melhor sucedidos têm um forte foco no consumidor. Parece óbvio para o comprador comprar o que vende mais e melhor, […]

Quer simplesmente comprar e vender produtos ou ter uma agenda de desenvolvimento de negócios?

access_time 13 de jul de 2015

Muitas vezes escutamos compradores reclamando de fornecedores insensíveis, que somente se preocupam de tomar o pedido, sem escutar das necessidades do varejista, que estão bem além do fornecimento de produtos. E, também, escutamos as queixas dos vendedores, de compradores insensíveis que somente querem maiores descontos. Mas tem casos em que, sem deixar de defender os […]

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