Artigo

A caderneta repaginada para o século 21

access_time 31 de ago de 2017

Olegário Araújo* Diferentes forças colocam o varejo sob pressão: competidores diretos e indiretos; negociações; promoções com base no preço; clientes mais exigentes e com mais opções etc. Os impactos são constatados no número de clientes por loja no tíquete médio, na área de influência da loja, na frequência de visita e na rentabilidade. É dentro […]

Modulação sobre exclusão do ICMS da base de cálculo PIS/COFINS

access_time 15 de ago de 2017

O Supremo Tribunal Federal decidiu, em março do corrente ano, que o ICMS deve ser excluído da base de cálculo do PIS e da COFINS, por não compor faturamento ou receita bruta das empresas. O resultado representou uma vitória dos contribuintes. Em seu voto no julgamento, o ministro decano Celso de Melo enalteceu que o […]

Meritocracia: Como atrair, motivar e reter talentos no varejo

access_time 08 de ago de 2017

Por Neuza Chaves* A meritocracia é um mito. Não funciona no Brasil. Essa era a frase que eu mais ouvia quando decidi pesquisar sobre o tema e, posteriormente, escrever o livro Meritocracia – Influência da cultura brasileira no desempenho e no mérito. Faço, então, uma provocação: se algo é difícil e complexo, mas traz ganhos […]

Precificação: a diferença entre ser e parecer mais barato – (e como o Big Data pode ajudar)

access_time 04 de ago de 2017

Há uma grande diferença entre ser mais barato e ser percebido como mais barato. De fato, os dados mostram claramente que a correlação entre percepção e competitividade (preço relativo à concorrência) é muito baixa. Ou seja, com raras exceções o supermercado mais barato é realmente percebido como tal. por Adriano Araujo – Vice Presidente América Latina […]

O que você pode fazer a mais pelo seu cliente?

access_time 28 de jul de 2017

  Antonio Carlos Braga Jr*  Se você é aquele varejista que tem sempre em mente a pergunta ‘O que eu posso fazer a mais pelo meu cliente?’, tenha certeza que não é o único a fazer este questionamento. O rápido avanço tecnológico trouxe novos desafios para o setor e criou um perfil de consumidor, mais exigente […]

Futuro do varejo: Harmonizar novos e antigos ingredientes

access_time 25 de mai de 2017

por GUSTAVO CARRER O varejo talvez seja um dos ambientes de negócios mais desafiadores, pois sofre diretamente com as mudanças cada dia mais velozes nos hábitos de consumo. Clientes se casam, se separam, têm filhos, envelhecem, voltam a morar sozinhos, provam produtos diferentes em viagens, usam intensamente as mídias sociais, e tudo isso influencia de sobremaneira as decisões na frente da gôndola, […]

O georrecrutamento: Benefícios para a empresa e o trabalhador

access_time 25 de mai de 2017

por JACOB ROSENBLOOM   Quanto tempo um trabalhador gasta por dia no trajeto de casa para o trabalho? O que faria se tivesse mais tempo disponível? Como isso afetaria a sua produtividade? Essas perguntas são o cerne do georrecrutamento, tema que vem ganhando atenção recente. Mas, afinal, o que é o georrecrutamento? Nada mais é […]

Inteligência de mercado: Melhore as margens usando a tecnologia

access_time 25 de mai de 2017

por RICARDO FORTE revista@supervarejo.com.br O mundo mudou, sofreu uma grande transformação com o advento da internet e a maneira que a informação chega até as pessoas. Atualmente, todo os setores do mercado produtivo precisam estar conectados e dispostos a implementar a tecnologia da informação em seus negócios. Com o setor supermercadista e da indústria não é diferente, é fundamental […]

Combater a ruptura pela gestão das reservas

access_time 25 de mai de 2017

por JOÃO MIGUEL BENEDETTO Apesar dos esforços de todos os atores da cadeia de abastecimento, a taxa de ruptura nos supermercados continua alta. Ao contrário da colaboração entre varejistas e indústrias, que muito se desenvolveu nas últimas décadas, a gestão das reservas de loja é um tema que foi pouco trabalhado. Uma boa gestão permite reduzir de 20% a 30% […]

Foi com o outro, mas também é comigo

access_time 03 de mai de 2017

LIDERANÇA E ESTRATÉGIA EM AÇÃO por ALCIONE ANTÔNIO SANTIN alcione.santin@outlook.com Você seria capaz de abrir mão de certos privilégios ou conquistas suas, ou até pequenas vantagens, para que o outro ou o todo fosse contemplado? Você está disposto a atuar de maneira mais enfática pelo que é certo e justo? Pois é, esta situação já […]

Negociação: Sempre um desafio!

access_time 02 de mai de 2017

por CRISTINA LOPES revista@supervarejo.com.br Negociar é uma arte. No passado, era uma guerra de braços de quem podia mais. Ainda peguei o tempo em que a indústria em alguns produtos “informava” quanto ia entregar. Poucas marcas, muita demanda e o poder nas mãos da indústria. O tempo passou, a concorrência de marcas aumentou, novos players […]

Com a evolução tecnológica, qual a relevância de sua empresa?

access_time 02 de mai de 2017

por HUGO BETHLEM revista@supervarejo.com.br Estamos vivendo em uma era de transformações muito rápidas e desruptivas, na qual novos negócios que não existiam há 10/15 anos têm muito mais relevância na vida das pessoas do que empresas centenárias, que simplesmente não evoluíram ou não buscaram reforçar o seu propósito. Uma empresa como a Airbnb, maior operadora […]

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